CARIERE

Sarcini si Responsabilități principale:

• dezvoltă și implementează strategia de vânzare prin distribuitori- națională;
• deschide și dezvoltă piețe la nivel național, prin distribuitori;
• stabilește și atinge țintele de vânzare și de creștere în canalul gestionat (P&L);
• stabilește Politica Comercială cu Distribuitorii (în corelație cu celelalte canale de distribuție);
• dezvoltă și menține relația cu Distribuitorii;
• negociază contractele cu Distribuitorii;
• asigură suport și motivare echipei de vânzări a distribuitorilor;
• Promovează imaginea brandului companiei în rândul partenerilor–distribuitori, clienți și furnizori;
• Monitorizează performanța clienților și propune măsuri adecvate de creștere a rezultatelor;
• Studiază competiția, prospectează piața, întocmește și transmite rapoarte de piață către managerul direct.

Cerințe principale:

• experiență în vânzări în piața de FMCG de minim 3 ani;
• experiență în managementul distribuitorilor naționali si regionali;
• experiență în dezvoltarea și implementarea unei strategii de vânzare prin distribuitori;
• cunoașterea și înțelegerea specificațiilor pieței/canalului;
• abilități de management prin influență;
• abilități de relaționare și comunicare;
• abilități de vânzare și negociere;
• capacitate de a gestiona situații incerte;
• orientat către rezultate si simț antreprenorial;
• limba engleză la nivel avansat constituie un avantaj.